I rivenditori di stampa 3D hanno registrato un aumento delle vendite del 18% nel 2021
3D Alliances ha condotto uno studio indipendente sulle prestazioni dei rivenditori di stampa 3D nel 2021. Il lavoro mostra che le vendite di software , hardware e materiali per le soluzioni di stampa 3D sono aumentate in media del 18% rispetto al 2020. Inoltre, il 45% dei rivenditori ha riportato record nella propria attività di rivendita. Il sondaggio ha incluso amministratori delegati di oltre 50 rivenditori di Stati Uniti, Europa e Asia che vendono soluzioni di stampa 3D dal software 3D all’hardware 3D fino ai materiali di stampa 3D.
Il 2020 è stato anche un anno finanziario molto impegnativo per l’industria della stampa 3D a causa della pandemia. L’anno 2021 ha portato più slancio al settore e ha mostrato molti effetti positivi per le aziende AM. Ci sono state anche numerose IPO quest’anno e quindi più finanziamenti per l’industria. La stampa 3D è stata anche in grado di trarre vantaggio dalle sfide nella catena di approvvigionamento. Ciò ha portato le aziende di tutto il mondo ad accelerare l’adozione di soluzioni di produzione additiva.
Lo studio ha analizzato le prestazioni di vendita dei rivenditori di stampa 3D che vendono software 3D, stampanti 3D (che vanno da soluzioni di fascia bassa a soluzioni di fascia alta), sistemi di post-elaborazione automatizzati e materiali per la stampa 3D.
Sviluppo delle vendite nel 2021
Lo studio mostra che nel 2021 i rivenditori hanno aumentato le vendite di soluzioni di stampa 3D del 18% rispetto all’anno precedente. Le vendite di stampanti 3D sono aumentate in tutte le categorie, dai sistemi di base a quelli di fascia alta. Inoltre, il 45% dei rivenditori ha registrato un anno fiscale record, superando le proprie prestazioni prima della pandemia globale.
Un cambiamento chiave nelle vendite di soluzioni AM nel 2021 rispetto all’anno precedente è stata la maggiore domanda di sistemi di produzione, mentre nel 2020 la maggior parte dell’interesse è stato per le soluzioni di fascia bassa. Questo cambiamento suggerisce che molte aziende stavano aspettando il giusto trigger per accelerare l’adozione delle tecnologie AM.
Importanti fattori di successo
Lo studio ha anche analizzato le ragioni principali alla base della crescita commerciale di successo dei rivenditori nel 2021. Uno dei motivi più comuni è stata la decisione nella seconda metà del 2020 di intensificare il marketing digitale. In assenza di fiere fisiche in corso, molti rivenditori hanno utilizzato i propri budget di marketing per investire in campagne online per indirizzare i clienti che potrebbero trarre il massimo vantaggio da AM durante la pandemia.
Con il ritorno delle fiere fisiche nel 2021, la maggior parte dei rivenditori ha spostato parte dei propri budget su eventi di persona e, di conseguenza, ha segnalato campagne di marketing che includevano un mix di eventi online e di persona.
Prospettive per i rivenditori per il 2022
In generale, i rivenditori prevedono che la forte domanda del mercato di soluzioni di stampa 3D continuerà, con particolare attenzione alle soluzioni di produzione per le parti di uso finale. Oggi queste tipologie di soluzioni costituiscono ancora una piccola parte del business, ma la crescita in questo spazio è imminente.
Una sfida importante è promuovere la proposta di valore delle soluzioni vendute. Con l’aumento del numero di fornitori sul mercato oggi, è più difficile commercializzare i vantaggi di ciascuna soluzione ed educare la base di clienti. È anche un atto di equilibrio su come avvicinarsi ai potenziali clienti senza sovraccaricarli di informazioni che, in molti casi, li confondono.
Al termine del sondaggio, molti rivenditori hanno commentato alcune delle fusioni e acquisizioni dell’anno passato. È stata espressa preoccupazione per il fatto che questo tipo di eventi cambierà la struttura della loro attività a breve termine, rendendo ancora più difficile mantenere la loro attività in carreggiata. Tuttavia, sono ottimisti e fiduciosi che il mercato continuerà a crescere e le loro attività di rivendita con esso.
da 3druck.com
