Esperti del settore – David Calderon
Oggi faremo un’intervista con David Calderon del team di CASTOR. CASTOR è un sistema di supporto decisionale per l’utilizzo della stampa 3D industriale. Collegano i produttori alle funzionalità di stampa 3D. Questo aiuta a migliorare il loro business mentre cercano di sfruttare l’esperienza tecnica. Sono una startup che ha sede a Tel Aviv e sono state presentate come startup in TechStars. David è cofondatore e Vicepresidente delle operazioni aziendali per CASTOR.
Chi è CASTOR?
Omer, Elad e io siamo i fondatori di CASTOR e degli amici di vecchia data. Noi tre veniamo da diversi background nel settore tecnologico e insieme guardiamo l’industria della stampa 3D in continua evoluzione. Ci siamo resi conto che i produttori devono affrontare due problemi principali quando si tratta di stampa 3D: uno tecnico e uno finanziario.
Sul fronte tecnico, i produttori devono disporre di materiali estesi e conoscere la stampante e comprendere i limiti dei diversi processi di stampa 3D. Poiché questo settore sta cambiando così rapidamente, è difficile sviluppare le conoscenze e le competenze necessarie internamente. Sul fronte finanziario, i produttori devono sapere quando la stampa 3D delle parti può comportare risparmi sui costi e in caso contrario. Questo calcolo dipende dalla quantità di produzione, dalla geometria delle parti, dalla tecnologia e dal materiale utilizzato e da molti altri fattori.
Abbiamo sviluppato un sistema di supporto decisionale che affronta questi due problemi aiutando i produttori a capire quando la stampa 3D è preferibile rispetto ai metodi di produzione tradizionali e riduce significativamente i tempi di consegna e i costi per le parti.
Il nostro team ha un’esperienza significativa. Omer Blaier , il nostro CEO, in precedenza ha lavorato per Stratasys in diverse posizioni nell’intersezione tra prodotto e ricerca e sviluppo. È stato in grado di vedere il divario tra la velocità con cui le tecnologie di stampa 3D si stanno sviluppando e la mancanza di informazioni e competenze da parte dell’utente finale per sfruttare appieno i vantaggi della stampa 3D.
Elad Schiller , il nostro CTO, ha codificato e guidato team di sviluppatori di software aziendale per oltre un decennio. Ha la rara capacità di semplificare i dati tecnici complessi durante la creazione di interfacce user-friendly.
Gestisco lo sviluppo del business e le vendite. Attingo la mia esperienza come Senior Manager presso EY dove mi sono occupato di dozzine di aziende, dalle startup in early stage alle società quotate in borsa nel settore tecnologico.
CASTOR
In termini di IOT e 3D Printing, quali sono le competenze chiave necessarie per un’azienda per fare bene?
Dal momento che il campo della stampa 3D si sta ancora definendo e si sta evolvendo rapidamente (in termini di applicazioni e anche di tecnologie), ritengo che un’azienda debba essere agile, in grado di apprendere rapidamente e adeguare la propria offerta di prodotti in risposta ai frequenti cambiamenti che questo mercato sta vivendo . Mentre ci sono alcuni leader di mercato in questo spazio, la tecnologia è ancora in fase di adozione, quindi anche le aziende consolidate possono perdere il loro vantaggio competitivo se non riescono ad adattarsi rapidamente ai cambiamenti.
Un’altra competenza di base molto importante che vorrei sottolineare è la capacità di concentrarsi sulle aree in cui la stampa 3D può fare una grande differenza. Spesso sentiamo dai nostri clienti che passano settimane a esaminare parti in enormi assiemi per trovare parti potenziali che sono adatte alla stampa 3D. A CASTOR , riteniamo che l’automazione di questo processo di screening che richiede molto tempo consentirà agli ingegneri di concentrarsi maggiormente sulla creazione di valore reale in termini di riduzione dei tempi di consegna e risparmio e successivamente creare più storie di successo utilizzando la stampa 3D.
Se qualcuno non ha idea di IOT e 3D Printing, come avrebbero bisogno di educare se stessi? Che tipo di progetti si possono fare con le loro configurazioni di stampa 3D standard a loro disposizione?
C’è una ricchezza di materiale professionale nel settore. Per ottenere una conoscenza di base dei diversi tipi di tecnologie, materiali e relative applicazioni, vorrei verificare risorse come 3DPrint.com , agenzie di servizi come Shapeways o Materialise e produttori di stampanti 3D come Stratasys, HP o EOS .
Una volta che qualcuno decide di utilizzare la stampa 3D, il secondo passo consiste nell’utilizzare strumenti che forniscono un feedback dettagliato sulle parti che la persona desidera produrre. CASTOR potrebbe essere un buon punto di partenza poiché forniamo trasparenza ai nostri clienti sul motivo per cui le parti superano o falliscono la nostra analisi di stampabilità 3D e cosa è necessario fare per fissare il pezzo e renderlo 3D stampabile. Riteniamo che questa informazione debba essere facilmente compresa da tutti i membri del team e non solo da un esperto di AM, motivo per cui ci concentriamo sulla fornitura di risposte semplici a questo complesso problema.
Il team ha sede a Tel Aviv. In che modo ciò influisce sulle interazioni con il settore tecnologico, dal momento che la maggior parte dello sviluppo è in diverse posizioni nel mondo? Come sei posizionato?
In questi giorni la posizione fisica non è una barriera di accesso quando si tratta di tecnologia. Ci sono così tanti grandi strumenti che colmano il divario di distanza, quindi si riduce a una semplice domanda: la tecnologia risolve un problema importante e quanto è buona la soluzione?
Per quanto riguarda il posizionamento di CASTOR , riteniamo che la nostra posizione nella catena del valore della stampa 3D ci consenta di costruire ottimi rapporti con quasi tutti gli attori del mercato della stampa 3D. Ad esempio, aiutiamo gli uffici di assistenza ad acquisire più business facendo riferimento a più clienti con parti che sono stampabili in 3D. Allo stesso modo, siamo in grado di costruire ottimi rapporti con i produttori di stampanti 3D perché possiamo aiutare i loro clienti a decidere immediatamente quali parti devono essere stampate in 3D con la stampante appena acquistata. Per quanto riguarda le società materiali, forniamo loro dati aggregati che li aiuteranno a capire cosa cercano gli utenti in un materiale per sviluppare la loro prossima generazione di materiali.
Techstars Stanley
Stanley + TechStars
Quindi voi ragazzi avete esperienza con il programma di accelerazione Stanley + Techstars . Puoi spiegare come è andato questo processo e come ha contribuito alla tua crescita come organizzazione?
Il nostro obiettivo principale di aderire a questo specifico programma di accelerazione è stato quello di ottenere un feedback dei clienti focalizzato per aiutarci a raggiungere l’adeguatezza del mercato del prodotto. Come parte del programma, abbiamo incontrato centinaia di mentori (imprenditori, ingegneri, consulenti, investitori, ecc.), Che sono esperti nel loro campo e sono stati in grado di discutere diversi aspetti della nostra attività con loro. Abbiamo anche ricevuto un feedback sul prodotto che è stato molto utile. La partecipazione a un programma così unico ci ha permesso di accelerare questo processo che altrimenti sarebbe stato estremamente lungo.
Inoltre, il fatto che una società come Stanley Black & Decker , una società Fortune 500, fosse significativamente coinvolta nel processo, ci ha permesso di conoscere il ciclo del prodotto e della vela nelle grandi imprese. Abbiamo anche stretto grandi amicizie con i colleghi imprenditori, lo staff del programma di accelerazione Stanley + Techstars e i suoi mentori. L’acceleratore è stato un successo fenomenale per noi.
Qual è il piano quinquennale?
Il nostro piano a breve termine è di migliorare costantemente il servizio che stiamo fornendo ai nostri clienti. Abbiamo in programma di farlo rendendo il software personalizzabile mantenendo una complessità relativamente bassa e integrando CASTOR con sistemi CAD e ERP . Non stiamo cercando di creare una soluzione per ogni problema nella stampa 3D. Al contrario, crediamo fortemente nelle partnership che migliorano le capacità di entrambe le parti e forniscono una soluzione senza soluzione di continuità per l’utente. A lungo termine, pensiamo di rendere CASTOR una soluzione più robusta costruendo machine learning e funzionalità di intelligenza artificiale che ci consentiranno di offrire all’utente modifiche progettuali al fine di rendere le parti 3D stampabili.