3D Alliances, leader nel campo della consulenza sulla produzione additiva (AM), ha lanciato il programma IMPACT, un’iniziativa progettata per potenziare le entrate e accelerare la quota di mercato delle aziende AM.
La crescita rappresenta una sfida fondamentale per molte aziende operanti nel settore della produzione additiva. Sebbene molti fornitori di soluzioni AM operino attraverso partner di vendita, 3D Alliances sottolinea che i canali di vendita non ottimizzati possono perdere significative opportunità di reddito, soprattutto in aree geografiche poco servite.
Con il programma IMPACT, 3D Alliances si impegna ad analizzare le prestazioni dei principali partner di vendita di un’azienda, identificando i fattori chiave del loro successo. Queste migliori pratiche verranno poi trasferite in un manuale condiviso con tutta la rete di vendita, consentendo agli altri partner di apprendere e migliorare i propri processi per massimizzare le prestazioni future.
Secondo 3D Alliances, una gestione efficace dei canali di vendita richiede un piano di lavoro solido, una metodologia chiara, un processo di esecuzione definito e relazioni solide. La mancanza di uno di questi elementi può influenzare negativamente l’intera rete di vendita e compromettere la crescita aziendale. Il programma IMPACT si propone quindi di assistere i clienti nella gestione dei loro canali di vendita, offrendo soluzioni personalizzate in base alle loro specifiche esigenze.
Il programma IMPACT può essere un prezioso strumento sia per le start-up che vogliono accedere a nuovi partner e stabilire basi solide, sia per le aziende in espansione che desiderano ottimizzare le prestazioni del proprio canale di vendita. Inoltre, i leader di mercato possono utilizzare il programma per colmare eventuali lacune nella leadership del canale, garantendo continuità e slancio strategico per evitare rallentamenti nelle prestazioni. 3D Alliances riconosce che gestire reti di canali globali estese e complesse può essere difficile per le grandi aziende, mentre le aziende più piccole spesso non hanno le risorse necessarie per costruire e gestire efficacemente le reti di vendita.
