Essentium lancerà l’offerta di servizi di produzione additiva on-demand “ePOD” nel 2023
“Forse il mondo non sta acquistando beni strumentali, ma il mondo sta acquistando parti.”
Essentium intende lanciare un’offerta di servizi di produzione di parti basata sulla sua tecnologia di stampa 3D ad estrusione ad alta velocità (HSE) chiamata ePOD – Essentium Parts On Demand .
La società ha precedentemente offerto servizi di produzione di parti su base limitata per clienti selezionati, ma ora introdurrà un’offerta strutturata di servizi su richiesta nel 2023.
Questa offerta vedrà Essentium collaborare con i fornitori di agenzie di servizi di produzione additiva esistenti e/o mercati di produzione.
“Stiamo iniziando, per il 2023, a fare servizi”, ha dichiarato il CEO di Essentium Blake Teipel a TCT a Formnext . “Abbiamo svolto servizi in un modo limitato, lo definirei opportunistico, in passato, ma nel ’22 abbiamo scritto un modello di business, abbiamo ottenuto l’approvazione del Consiglio, abbiamo ricevuto preventivi da sette servizi uffici, ci siamo armonizzati su [un numero significativo] di geometrie. Questa è un’enorme quantità di ricerca.
Le basi hanno già incluso un primo studio sull’utilizzo da parte dei clienti, con attività che riprenderanno nel nuovo anno. Collaborando con fornitori di servizi e mercati, il ruolo di Essentium sarà quello di fornire capacità di stampa 3D HSE agli uffici esistenti, piuttosto che impostare autonomamente strumenti di gestione dei preventivi e dei lavori.
Secondo Teipel, la motivazione dell’azienda per la creazione di ePOD è duplice.
“Il numero uno è aiutare i clienti con la loro istruzione perché, in alcuni casi, l’utente effettivo o l’acquirente è nuovo”, ha affermato Teipel. “Quindi, devi riavviare quel processo di credibilità. “Ecco una parte, ecco una struttura dei costi credibile”, tutto questo. La ragione secondaria è perché se il mondo è preoccupato per l’aumento dei tassi di interesse, e forse per le recessioni, allora forse il mondo non sta acquistando beni strumentali, ma il mondo sta acquistando parti. È strategico per noi, ma sta anche contribuendo a costruire un’esigenza di mercato insoddisfatta della formazione dell’utente.
Essentium, che inizialmente ha iniziato come fornitore di materiali polimerici, ha introdotto il suo sistema di produzione additiva HSE nel 2018 . Da allora, la tecnologia di Essentium è stata implementata da aziende del calibro di Keselowski Advanced Manufacturing, VirTex, Axle Box Innovations e US Air Force .
Questa adozione della tecnologia HSE, oltre ai piani di espansione in DLP e stampa 3D in metallo , ha contribuito ad attirare l’interesse di SPAC Atlantic Coastal per portare la società in borsa , solo per la risoluzione dell’accordo di fusione a causa delle “condizioni di mercato”. ‘ L’instabilità del mercato dopo la pandemia di COVID è continuata e ha continuato ad avere un impatto sulle vendite di attrezzature di produzione. Nell’ultimo rapporto di market intelligence di CONTEXT , il Global Head of Analysis Chris Connery ha commentato: “Con i timori di una recessione incombente, i cauti CFO hanno iniziato a ripensare le spese in conto capitale in molti settori e stanno invece spingendo l’ordine”.
Essentium può riferirsi a questo. Secondo Teipel, Essentium ha discusso con potenziali acquirenti nel settore aerospaziale la cui approvazione di bilancio per l’acquisto di una macchina HSE è stata concessa e poi revocata più volte.
“La comunicazione più recente che ho avuto con questi ragazzi, e questi ragazzi sono al primo livello, è stata come, ‘sì, siamo entusiasti della macchina. Abbiamo ottenuto l’approvazione del bilancio per il ciclo di bilancio 2024.’ Quindi, non possono acquistare una macchina con una soluzione da 200.000 USD fino al 2024″, ha affermato Teipel. “E questo è solo un esempio. Ci sono molti altri esempi che ho in cui le decisioni vengono spinte al punto in cui sono decisioni non attuabili. L’incertezza economica ne è un fattore determinante”.
E la soluzione?
“Costruisci un’attività di servizi”.
A Formnext, Essentium ha anche annunciato che ora sta lavorando per fornire certificati di conformità per ogni bobina di filamento che vende.
L’azienda si è mossa per offrire questo livello di certificazione dei materiali in risposta alla domanda dell’aeronautica americana e al feedback di uno studio di ricerca indipendente commissionato di recente e condotto da Dimensional Research . Questo sondaggio ha raccolto commenti e dati da 150 utenti AM industriali.
“Abbiamo teorizzato che la capacità del materiale da sola non è sufficiente”, ha detto Teipel a TCT. “Devi avere un materiale capace, ma devi anche avere un materiale tracciabile. Questa era la nostra teoria. Quindi, abbiamo chiesto questo alle persone nel sondaggio, abbiamo detto, ‘ok, quanto è importante per te la certificazione dei materiali nella tua vita quotidiana?’ Se sei FDA o FAA, la certificazione è importante, lo sappiamo, ma se non sei in quei settori industriali, la certificazione conta ancora per te? E l’80% degli intervistati ha affermato che era molto importante o di fondamentale importanza avere la certificazione dei materiali per loro.
Questo livello di certificazione viene applicato a tutti i 25 tipi di materiali esistenti, oltre a un nuovo materiale in arrivo il prossimo anno, in linea con i processi di qualità ISO e AS9100. Queste certificazioni di qualità, oltre alla registrazione ITAR, sono state assegnate all’impianto di produzione di filamenti di Essentium ad Austin, in Texas, con le stampanti HSE che forniscono flussi di dati dai suoi servomotori.
“È un circuito chiuso. Quindi, il motore stesso ti dice: “Sono stato preciso?” Ho prodotto correttamente la geometria all’interno di quest’area? Avevo la giusta temperatura di estrusione?’ La macchina è intelligente e ottieni un file per ogni parte che stampi, ma il divario era, per noi, nel mezzo della bobina”, ha detto Teipel. “Quindi, ora nel 2022, da qui in avanti, per tutti i 25 gradi di materiale che abbiamo prodotto, ogni singola bobina nella nostra struttura, hai un codice QR e puoi ottenere il certificato di conformità per il materiale su quella bobina . Non il materiale nel lotto, non il materiale di quella classe di resina, non il materiale che è stato prodotto quel giorno, il materiale su questa bobina. Ogni bobina. Produciamo centinaia di migliaia di bobine all’anno. Ma ora, a nostra conoscenza, siamo gli unici che puoi scansionare e puoi ottenere il certificato per quello specifico spool.
Sempre nel 2023, Essentium rilascerà un materiale aerospaziale flessibile e ad alta temperatura sviluppato in collaborazione con Lehmann & Voss.
