Performance finanziaria e crescita del fatturato
Exentis Group AG, realtà svizzera specializzata in soluzioni per la produzione additiva industriale, ha registrato per l’esercizio 2024 un incremento del fatturato pari al 27 percento, raggiungendo complessivamente 23,6 milioni di franchi svizzeri. Il dato rappresenta un aumento di cinque milioni di franchi rispetto all’anno precedente, a conferma dell’espansione delle sue attività nel settore della stampa 3D orientata alla produzione di serie.
Composizione dei ricavi e ricavi ricorrenti
Una delle novità degne di nota riguarda la quota di ricavi ricorrenti, che ora costituisce il 14 percento del fatturato complessivo. Questa voce comprende principalmente entrate derivanti dalla fornitura di materiali di consumo per le stampanti, come polveri e filamenti speciali, nonché i compensi legati alle licenze d’uso della piattaforma tecnologica sviluppata da Exentis. Il modello di business basato su licenze ha permesso all’azienda di generare entrate stabili nel tempo, facilitando la pianificazione finanziaria e ampliando la marginalità rispetto alla sola vendita dei sistemi produttivi.
La piattaforma di produzione additiva e i settori serviti
Exentis gestisce una piattaforma di stampa 3D che si rivolge alla produzione su larga scala nei settori della farmaceutica, delle tecnologie energetiche e della microlavorazione. In campo farmaceutico, la possibilità di realizzare componenti complessi con tolleranze di precisione si traduce in attrezzature per il dosaggio di principi attivi o per sistemi di analisi personalizzati. Nel comparto energetico, la piattaforma trova impiego nella realizzazione di ugelli e tubazioni per impianti di generazione, dove la combinazione di geometrie intricate e resistenza alle alte temperature è fondamentale. La microlavorazione, infine, rappresenta un ambito chiave per realizzare componenti con dettagli inferiori al millimetro, utilizzabili in applicazioni di microelettronica o nella sensoristica avanzata.
Strategia di licensing e vendita di sistemi
La strategia di Exentis si basa su due pilastri: da un lato, la cessione di licenze per l’utilizzo della propria tecnologia di produzione additiva; dall’altro, la commercializzazione diretta di sistemi di stampa 3D e l’offerta di servizi di produzione conto terzi. Questo approccio consente all’azienda di intercettare tocchi diversi del mercato: le licenze permettono a terzi di installare ed esercire autonomamente la tecnologia Exentis all’interno delle proprie linee produttive, mentre la vendita dei macchinari garantisce la diffusione del brand e una fonte di guadagno immediata. Il servizio di lavorazione conto terzi, infine, soddisfa quelle imprese che hanno bisogno di componenti additivi ma non dispongono di infrastrutture interne per la stampa 3D.
Ritardi nei contratti in Germania e prospettive per il 2025
Nel quarto trimestre del 2024 si sono verificati ritardi nella conclusione di diverse intese con aziende tedesche. Exentis ha attribuito questi slittamenti alle incertezze politiche generate dallo scioglimento del governo federale in Germania, che ha influenzato i tempi di decisione da parte dei clienti. A causa di questi rinvii, gli introiti previsti dalle licenze verso alcune medie imprese non si sono concretizzati entro l’anno fiscale di riferimento. Questi contratti, con un valore stimato tra i dieci e i dodici milioni di franchi, sono ora attesi per l’anno 2025.
Miglioramento dell’operatività e indicatori di redditività
Nonostante le difficoltà riscontrate nel quarto trimestre, Exentis ha mostrato un significativo progresso sul fronte dell’utile operativo. L’EBITDA è infatti salito a 4,3 milioni di franchi, con un’incidenza del 18 percento sul fatturato. Il miglioramento è il risultato di un processo di modularizzazione dei sistemi di stampa e di un approccio selettivo nella gestione dei progetti: vengono portati avanti soltanto quegli investimenti che assicurano un volume di entrate minimo chiaramente definito e un potenziale di redditività di lungo periodo. In pratica, ogni progetto deve rispettare parametri di fatturato attesi e margini operativi adeguati, prima di ricevere il via libera per lo sviluppo e l’implementazione.
Espansione del portafoglio brevetti
Un focus importante per Exentis è stato anche l’incremento del proprio portafoglio di proprietà intellettuale. Nel corso dell’anno, le rivendicazioni brevettuali attive sono aumentate del 26 percento, arrivando a quota 6.164. Questi brevetti coprono soluzioni tecniche legate alla gestione dei materiali, al design di componenti complessi e all’ottimizzazione dei processi di stampa. La durata media residua dei brevetti è di quindici anni, a garanzia di una protezione prolungata delle tecnologie sviluppate. Un’ampia copertura brevettuale rappresenta per Exentis un elemento di difesa competitiva, che ostacola l’accesso al mercato da parte di concorrenti e valorizza la propria offerta agli occhi di potenziali licenziatari.
Prospettive di crescita internazionale
Exentis prevede di proseguire la propria traiettoria di crescita anche nel 2025, grazie soprattutto a un’espansione delle vendite e delle licenze verso mercati in Asia e Nordamerica. Secondo quanto dichiarato dal management, sono in corso trattative avanzate con diversi potenziali clienti per la fornitura di nuovi sistemi e la concessione di licenze. Questa domanda internazionale si basa sull’interesse verso tecnologie che consentono una produzione più flessibile, l’ottimizzazione dei costi dei materiali e tempi di realizzazione rapidi per parti caratterizzate da geometrie complesse.
Espansione dei servizi per le aziende manifatturiere
Per supportare l’internazionalizzazione, Exentis ha messo in campo un piano di potenziamento dell’assistenza tecnica e della formazione per i propri partner. Saranno aperti nuovi centri demo e laboratori in Asia, dotati di postazioni di stampa e di personale specializzato in grado di affiancare i clienti nella definizione dei parametri di processo. Parallelamente, l’azienda intende offrire pacchetti di installazione, manutenzione programmata e corsi di aggiornamento per gli operatori, con l’obiettivo di ridurre al minimo i tempi di fermo e massimizzare l’efficienza produttiva.
