FORMLABS LANCIA LA STAMPANTE 3D FORM 3B E LA BUSINESS UNIT FORMLABS DENTAL
Formlabs ha lanciato una nuova stampante 3D e una business unit per la stampa 3D dentale.
La stampante 3D Formlabs Form 3B è un sistema a base di resina commercializzato nei laboratori odontotecnici e supportato da una vasta gamma di materiali. La nuova business unit si chiamerà Formlabs Dental .
Max Lobovsky, CEO e co-fondatore di Formlabs, ha dichiarato: “La nostra nuova stampante Form 3B è progettata in modo univoco per digitalizzare, semplificare e accelerare il flusso di lavoro in modo che dentisti e tecnici possano concentrarsi sul fornire ai pazienti i risultati che si aspettano e meritano”.
“ABBIAMO GIÀ TOCCATO LA VITA DI OLTRE CENTINAIA DI MIGLIAIA DI PAZIENTI, DOPO AVER STAMPATO 13 MILIONI DI PARTI DENTALI SUL MODULO 2 E, CON IL LANCIO DEL MODULO 3B, MIRIAMO A ESPANDERE ULTERIORMENTE TALE PORTATA PER GARANTIRE CHE TUTTI I FORNITORI DI CURE DENTISTICHE POSSANO PORTARE UN ECCEZIONALE LIVELLO DI ATTENZIONE AI LORO PAZIENTI. “
Le specifiche tecniche e i prezzi della stampante 3D 3B Formlabs devono ancora essere rilasciati, ma i partner commerciali con accesso anticipato al sistema hanno fornito rapporti favorevoli. Jay Burton, DMD, MBA, ortodontista certificato presso SmileMaker Orthodontics, ha dichiarato: “Il modulo 3B incredibilmente accurato produce parti dentali nitide e coerenti”. Stephan Kreimer, direttore della Kreimer Dentallabor GmbH & Co. KG ha commentato: “L’annuncio di oggi è un ulteriore convalida di Formlabs impegno continuo per il mercato dentale “.
La nuova stampante 3D utilizza materiali formulati per l’industria dentale, tra cui una resina per guida chirurgica biocompatibile e quattro tonalità aggiuntive dalla selezione di materiali per protesi dell’azienda. In totale, Formlabs offre più di dieci resine dentali specializzate.
Formlabs Dental offrirà un piano di servizi odontoiatrici gestito da un team di specialisti dentali certificati. Una combinazione di corsi di formazione guida e apprendimento a distanza sarà offerta a utenti esperti e nuovi della stampa 3D in odontoiatria. La formazione e il supporto disponibili includono corsi personalizzati di persona o video, supporto prioritario via e-mail e telefono con specialisti dentali e stampanti hot-swap per la produzione continua.
La business unit sarà inoltre supportata dalla società più ampia con un team di oltre 50 scienziati dei materiali e ingegneri del processo di stampa
Le applicazioni per Formlabs 3B comprendono modelli di corone e ponti, modelli di allineatori e ritentori chiari, modelli diagnostici, guide chirurgiche, stecche occlusali, modelli per fusione e pressatura e protesi dentarie con 4 colori di base e 6 colori.
Formlabs è anche alla ricerca di partner materiali aggiuntivi dai produttori e ha invitato i produttori di resina a contattarli.
La stampa 3D e l’odontoiatria sembrano adattarsi perfettamente. Si prevede che il mercato globale dentale raggiungerà i 37 miliardi di dollari entro il 2021, e mentre è improbabile che la stampa 3D si rivolga a tutto il mercato, la capacità di offrire personalizzazione di massa e soluzioni specifiche per il paziente rende la tecnologia interessante.
Una delle principali storie di successo del settore della stampa 3D è l’applicazione della stampa 3D al settore dentale tramite 3D Systems e Align Technology . Align produce mezzo milione di pezzi unici ogni giorno, con la stampa 3D una parte vitale del processo .
Un concorrente di mercato più recente è HP. A maggio 2019, SmileDirectClub ha annunciato che utilizzerà 49 sistemi di stampa 3D Jet Fusion 3D per produrre 50.000 stampi per bocca unici al giorno, circa 20 milioni di stampi nei prossimi 12 mesi .
I sistemi di produzione additiva industriale offerti da artisti del calibro di 3D Systems e HP non soddisfano ogni esigenza nel settore dentale e il Formlabs Form 3B non sembra essere una soluzione che offre tali livelli di produttività. Un confronto migliore potrebbe essere la gamma di stampanti 3D focalizzate sui denti offerte da aziende come Envisiontec o DWS .
Perché la business unit Formlabs Dental è importante?
La decisione di aprire una nuova unità aziendale segna un’altra pietra miliare nella storia dell’azienda. Poco più di un anno fa, nell’agosto 2018, Formlabs ha raggiunto lo status di Unicorn e ha avanzato il processo di espansione del suo consiglio di amministrazione per includere nomi dei pesi massimi come l’ex CEO di GE, Jeff Immelt. La creazione di una nuova unità di business può anche essere considerata come un ulteriore segnale che la società continua a prepararsi per un’eventuale IPO, aggiungendo livelli crescenti di struttura organizzativa.
Lo sviluppo di unità aziendali dedicate a specifici segmenti di mercato e l’implementazione di ingegneri applicativi specializzati per lavorare con i clienti è stata una parte strategica importante dei membri a lungo termine del settore della stampa 3D. 3D Systems ha una divisione sanitaria particolarmente impressionante supportata dal 3D Systems Healthcare Technology Center a Littleton, in Colorado .
Inoltre, mentre l’emergere di stampanti 3D in resina a basso costo ha rinvigorito il mercato degli hobbisti, i produttori affermati di fascia media avranno un occhio attento sul mercato. Non è irragionevole pensare che il modello visto nel mercato delle stampanti 3D FFF / FDM a basso costo è destinato a ripetersi – per cui quelli di fascia bassa hanno cercato di spostarsi in fasce di prezzo più alte per evitare una corsa al mercato dal basso e in concorrenza sui prezzi contro le società della Cina, di Taiwan e della regione APAC nel suo insieme.
Costruire e rafforzare le relazioni con i clienti attraverso l’uso di ingegneri applicativi e specialisti verticali, in questo caso, i professionisti del settore dentale, sarà fondamentale per differenziare l’azienda.
Lo sviluppo di competenze di dominio e il reclutamento di professionisti con esperienza nel settore rilevante sono una strategia a lungo termine e costosa, tuttavia è probabile che raccolga maggiori dividendi per le società che investono. L’approccio può anche essere contrastato con i produttori che cercano di accedere ai clienti con un maggiore potere di spesa aggiungendo termini come “ingegneria” o “professionale”.
