Il Gruppo HZG sta espandendo il suo portafoglio con l’aggiunta di specialisti nella vendita di tecnologie per la stampa 3D, grazie all’investimento esclusivo in AMECOS, società di consulenza e vendita, nel corso di un round di finanziamento iniziale guidato da Andreas Tulaj e Steffen Reinfurth. Forti di una pluriennale esperienza in ruoli di vendita di alto livello presso grandi aziende di stampa 3D, i due hanno riunito le loro competenze e la loro rete in AMECOS.
Secondo Reinfurth: “Siamo entusiasti di osservare l’ingresso di approcci completamente nuovi alle soluzioni nel mercato della stampa 3D, molto più frequentemente rispetto a dieci anni fa. Tuttavia, a volte questi vincolano eccessivamente gli inventori e i fondatori nello sviluppo dei prodotti per gli anni futuri. L’elaborazione di una solida struttura di vendita spesso non è fattibile simultaneamente. In questo scenario, come fornitori di servizi, possiamo fornire un efficace sostegno, concedendo alle squadre la libertà necessaria”.
AMECOS fornisce servizi principalmente a start-up tecnologiche che sviluppano o propongono soluzioni software o hardware per la produzione additiva. I loro prodotti, pronti per il mercato, comportano spesso costi di acquisizione elevati o necessitano di adattamenti nelle linee di produzione esistenti dei potenziali clienti commerciali. Di conseguenza, i benefici devono essere esposti nel modo più dettagliato possibile: un compito che richiede tempo e un numero limitato di esperti del settore.
Frank Carsten Herzog, fondatore e CEO del Gruppo HZG, afferma: “Dalla mia esperienza quando ho fondato Concept Laser nel 2000, so quanto può essere arduo vendere le prime macchine. All’epoca, ho avuto la fortuna di avere al mio fianco un esperto venditore. Questa formula vincente basata sulla collaborazione delle competenze non è cambiata fino ad oggi. Se vogliamo far progredire l’industria della stampa 3D, abbiamo bisogno non solo di singole innovazioni, ma anche di un’infrastruttura globale favorevole all’innovazione. Questo è esattamente il ruolo di AMECOS, che con il suo focus sulle vendite, fornisce un fondamentale tassello per le startup.
Grazie al round di finanziamento, AMECOS può progressivamente ampliare le proprie attività di consulenza e vendita e accrescere la propria squadra. Andreas Tulaj afferma: “I primi riscontri dal mercato e la conclusione di contratti sono molto positivi. Miriamo a un portafoglio scelto e di alta qualità, che gestiremo con il nostro team in continua crescita. In AMECOS, i venditori talentuosi hanno l’opportunità di diventare esperti del settore in un ambiente connesso. Con il Gruppo HZG come investitore, siamo in una posizione ideale per intraprendere questo cammino”.
