Walmart ha stretto una partnership con SmileDirectClub , una società di telemedicina con sede a Nashville che utilizza la stampa 3D per realizzare allineatori, per offrire esclusivamente la sua linea di prodotti per l’igiene orale.
La notizia, annunciata il 6 gennaio, è stata ben accolta dal mercato azionario poiché il trading ha aumentato il prezzo delle azioni di SmileDirectClub (NASDAQ: SDC) del 21% tre giorni prima.
Quindi, il 14 gennaio, SmileDirectClub ha annunciato la distribuzione delle sue soluzioni di allineatori trasparenti attraverso un canale all’ingrosso tramite dentisti e ortodontisti in ufficio. Portando il guadagno dal 21% al 34%. Ciò segue la scadenza dell’accordo di fornitura della società con Align Technology Inc , la società californiana dietro Invisalign che si è conclusa il 31 dicembre 2019.
Durante questo periodo le azioni di Align Technologies sono diminuite di circa il 3%. L’aumento complessivo del prezzo delle azioni durante questo periodo di annuncio (3-15 gennaio) è stato del 63,72%. Il prezzo delle azioni SmileDirectClubs è ora chiuso a $ 13,69.
Alex Fenkell, co-fondatore di SmileDirectClub, ha dichiarato: “Siamo entusiasti di espandere la nostra offerta e dare il benvenuto a nuovi fornitori per aggiungere un’offerta importante e necessaria alla loro suite di servizi”.
“ABBIAMO ASSISTITO A UNA DOMANDA CRESCENTE DA PARTE DI DENTISTI E ORTODONTISTI NELLA NOSTRA RETE CHE DESIDERANO FORNIRE ALLINEATORI CHIARI SMILEDIRECTCLUB AI LORO PAZIENTI IN UFFICIO, E CON IL NOSTRO ACCORDO CON ALIGN TECHNOLOGY ORMAI SCADUTO, NON SIAMO PIÙ OBBLIGATI A RIMANERE NEL -CONSUMER CHANNEL “.
Un allineatore trasparente personalizzato viene consegnato a casa del cliente e il processo di raddrizzamento dei denti può essere monitorato tramite l’app di SmileClubDirect. Foto tramite SmileDirectClub.
Allineatori trasparenti personalizzati creati utilizzando stampi stampati in 3D. Foto tramite SmileDirectClub.
Un percorso chiaramente allineato
Fondato nel 2014, SmileDirectClub crea allineatori chiari personalizzati in collaborazione con la sua rete digitale di dentisti e ortodontisti con licenza statale. La società ha affermato di aver aiutato oltre 750.000 persone a correggere i loro sorrisi attraverso una terapia di allineatura chiara diretta da un medico, mentre Align Technology ha dichiarato di aver curato oltre 2,5 milioni di pazienti con Invisalign in oltre 45 paesi.
Nel 2016, Align Technologies ha stipulato un accordo di fornitura per la produzione di SmileDirectClub che ha visto la società acquisire una quota del 17% in SmileDirectClub per 46,7 milioni di dollari. Questo non è più confermato e le due società sono ora in diretta concorrenza.
L’anno scorso, presso RAPID + TCT, SmileDirectClub ha annunciato una partnership con HP per aumentare la produzione dei suoi allineatori trasparenti con l’implementazione di 49 sistemi Multi Jet Fusion presso la sede di Antioch, Tennessee. SmileDirectClub afferma che si tratta della ” più grande struttura di stampa 3D negli Stati Uniti “, sfortunatamente l’affermazione non è supportata da fatti definiti dal numero di stampanti, dalla superficie o dall’output.
Questo non vuol dire che i volumi coinvolti non siano impressionanti. La fabbrica di Antioch produce oltre 50.000 esclusivi stampi per bocca stampati in 3D al giorno. Al contrario, Joseph Hogan , CEO di Align Technology, ha dichiarato che ogni giorno vengono prodotti oltre 500.000 pezzi stampati in 3D unici per gli allineatori trasparenti Invisalign utilizzando la tecnologia 3D Systems .
Il debutto al dettaglio di SmileDirectClub attraverso Walmart vedrà la sua linea di prodotti per l’igiene orale disponibile in tutte le sedi degli Stati Uniti e il suo negozio online. La gamma comprende uno spazzolino da denti elettrico ($ 24,98), un sistema di sbiancamento dei denti completo di luce LED ($ 39,98), dentifricio, filo per acqua e un detergente UV che disinfetta le testine, gli allineatori, i fermi e le dentiere dello spazzolino da denti. Questo lancio intende supportare i consumatori in tandem con il processo di raddrizzamento dei denti.
Secondo il Dr. Jeffrey Sulitzer, Chief Clinical Officer di SmileDirectClub, all’interno della cifra stimata di 200.000 dentisti e ortodontisti negli Stati Uniti, solo un 30% stimato offre una terapia di allineatura chiara nei loro uffici. Pertanto, l’apertura di una rete a questi fornitori consentirebbe piani di trattamento dei pazienti più personalizzati e convenienti. Più recentemente, la società è stata criticata dopo aver chiesto ai clienti insoddisfatti di firmare accordi di non divulgazione restrittivi (NDA) che impediscono loro di esprimere opinioni o recensioni negative su SmileDirectClub, secondo il New York Times .
Nel tema continuo del confronto tra concorrenti, dal 2014 ha ricevuto oltre 1670 denunce di Better Business Bureau, mentre Align Technology ne ha ricevute cinque dal 2000, afferma l’articolo del New York Times . Ciò potrebbe mettere in dubbio la qualità dei servizi e dei prodotti di una rete dentale aperta di aziende più fresche.
