MPDS4 2D – 3D Factory Design Aiuta i Clienti nella Vendita dei loro
Durante la partecipazione congiunta con i responsabili commerciali dei nostri clienti ai vari eventi industriali del settore, CAD Schroer ha dimostrato come trasformare layout 2D in vincenti quotazioni di progetti in 3D
Per i tecnici commerciali industriali i cui clienti si aspettano prezzi di progetto competitivi, il tempo è essenziale. Ma la qualità e la chiarezza della presentazione dei progetti professionali sono ugualmente importanti. Sono i layout 3D un obiettivo realistico quando si ha un solo giorno per preparare una proposta?
Per il fornitore di sistemi di packaging Mariani e per il costruttore di macchinari e impianti per la lavorazione di pollame e selvaggina Verderio Impianti la risposta è un grande ‘sì’. Entrambe le aziende con grande lungimiranza, hanno invitato CAD Schroer a presentare il software MPDS4 layout di fabbrica presso i loro stand. Questo ha permesso ai loro responsabili commerciali di capire il valore delle proposte dei layout in 3D, mostrando i progetti creati con MPDS4 ai clienti finali.
Capire i Vincoli di Pre-Vendita
“Gli eventi ci hanno aiutato a capire meglio i vincoli che pongono i clienti dei nostri clienti ai tecnici commerciali – miglior prezzo e tempi ristretti”, spiega Sergej Schachow di CAD Schroer, che ha partecipato con Mariani a Interpack. “Una proposta di layout per una linea di imbottigliamento spesso deve essere completata in un giorno. Eppure il risultato è la chiave per vendere il progetto al cliente, potenziali investitori, e parti interessate. Abbiamo mostrato come MPDS4 può essere la soluzione ideale per la vendita dei progetti. ”
Il Comfort del 2D – I Benefici del 3D
La maggior parte dei fornitori di macchinari crea layout in 2D – un metodo rapido e collaudato. Ma non sempre i disegni 2D permettono di configurare gli ingombri nello spazio, specie quando si interviene su impianti pre-esistenti con inserimento di dispositivi e macchine studiate appositamente per il cliente e quindi elementi difficili da trasmettere. Le proposte 3D possono essere un grande vantaggio competitivo. “CAD Schroer ci ha mostrato come ottenere i benefici del 3D senza sacrificare la velocità,” dice il Dott. Marziano Genovese di Mariani. “MPDS4 può creare layout 3D basati su disegni 2D, dando la possibilità ai tecnici commerciali di continuare a lavorare in 2D. Implementiamo i cataloghi dei simboli con i link ai nostri componenti 3D personalizzati, il sistema crea il modello in 3D partendo dai nostri layout di vendita. Guadagniamo il controllo automatico delle interferenze, una chiara comunicazione specie con la forza vendita sul territorio ed una progettazione esecutiva rapida quando arriva l’ordine.”
Visualizzazione Progetti & Comunicazione
Il nostro consulente Alan Pitt ha lavorato con il Managing Director Simone Casiraghi di Verderio Impianti ed il suo team al VIV Europe, nella preparazione di un video dimostrativo MPDS4 per un progetto dedicato ad un grande cliente d’oltremare. “Sappiamo quanto sia importante comunicare una proposta chiara,” dice il Sig. Casiraghi, “soprattutto per i clienti che hanno la necessità di garantire investimenti o finanziamenti esterni.”
“I Team di vendita di Verderio Impianti e Mariani sono estremamente ben informati, con una forte visione per lo sviluppo del loro business attraverso l’aiuto dei nostri strumenti software,” afferma Alan Pitt, “E’ stato un piacere imparare da loro e supportarli
Specializzata nello sviluppo di software e nella fornitura di soluzioni engineering, CAD Schroer è un’azienda di calibro mondiale che aiuta ad accrescere la produttività e la competitività dei clienti specializzati nei settori della produzione e della progettazione di impianti, inclusi il settore automobilistico e il suo indotto, il settore energetico e i servizi pubblici. CAD Schroer ha uffici e filiali indipendenti in Europa e negli Stati Uniti.
Il ventaglio dei prodotti di CAD Schroer include soluzioni CAD 2D/3D, per l’impiantistica, la progettazione di impianti e la gestione dati. I clienti in 39 paesi si affidano a MEDUSA®, MPDS™ e STHENO/PRO® per fornire un ambiente di progettazione integrato, efficiente e flessibile per tutte le fasi della progettazione dei prodotti e degli impianti, ció permette di tagliare i costi e migliorare la qualità. CAD Schroer attribuisce una grande importanza alla stretta collaborazione con i clienti e supporta gli obiettivi dei suoi clienti mediante un ampio ventaglio di servizi di consulenza, addestramento, sviluppo, supporto software e manutenzione.