Intervista con Kevin Neugebauer di myprintoo sulla stampa 3D in Germania
Il rivenditore tedesco di stampa 3D e store myprintoo è un popolare sito di destinazione con sede ad Amburgo per l’acquisto di stampanti e materiali di consumo 3D. Come con gli altri rivenditori e rivenditori di stampanti 3D che abbiamo intervistato per questa serie, myprintoo sta spostando la sua attenzione più verso l’azienda. Vendono Materialise Magics, Artec Studio come software e hanno anche servizi di consulenza. L’azienda offre inoltre stampanti di livello professionale da aziende di stampa 3D di terza generazione come Xact Metal , 3ntr e Ansioprint . Con attrezzature Formlabs, scanner 3D, Ultimaker e Sinteritl’azienda si concentra sulla fascia più alta del mercato desktop e su soluzioni di produzione entry-level. Questo calderone di attività è attualmente uno spazio molto redditizio ma anche molto competitivo nella stampa 3D. Abbiamo intervistato Kevin Neugebauer per saperne di più sulla sua azienda e sul mercato della stampa 3D in Germania.
Cos’è myprintoo?
myprintoo è uno specialista nella tecnologia di stampa 3D. Il nostro negozio al dettaglio di stampa 3D si è classificato al terzo posto tra i dieci più famosi negozi online di stampa 3D 2018 (secondo 3druck.com).
Cosa ci differenzia dalla maggior parte dei negozi online che vendono prodotti di stampa 3D? Offriamo non solo prodotti dei migliori produttori di stampa 3D, ma forniamo anche servizi completi per la tecnologia di stampa 3D. Se solo acquistare una stampante 3D fosse facile come comprare una normale stampante 2D! Qui devi sapere esattamente per cosa lo utilizzerai. Migliorerà la tua vita quotidiana e salverà le risorse? Sarai in grado di gestirlo?
Ci consultiamo con i nostri clienti e troviamo insieme soluzioni idonee per le loro applicazioni di stampa 3D. Discutiamo inoltre ulteriori possibili applicazioni delle tecnologie di stampa 3D, in modo che il loro investimento ripaghi anche in futuro. Se i nostri clienti hanno domande tecniche, li supportiamo volentieri in tedesco e inglese.
Inoltre, offriamo webinar e formazione sui prodotti ad Amburgo o on-site, per mostrare ai clienti come lavorare con successo con l’hardware e il software e quale procedura è più adatta per la loro applicazione. Lavoriamo anche a stretto contatto con istituti scolastici fornendo loro informazioni e indicazioni professionali sulla stampa 3D.
Il core team di myprintoo; Kevin è seduto.
Su quali mercati ti focalizzi?
Ci concentriamo sui mercati B2B, principalmente nell’area di lingua tedesca. Per alcuni dei nostri prodotti abbiamo diritti esclusivi per la regione DACH, per alcuni – in aggiunta, per l’Unione Benelux.
Che tipo di clienti hai?
I nostri clienti provengono da diversi settori e settori: ingegneria meccanica, automotive, aerospaziale, dipartimenti di ricerca e sviluppo, università, laboratori, strutture mediche. Tutti hanno richieste e applicazioni diverse e richiedono approcci diversi.
Questi sono
a) clienti che non conoscono la stampa 3D,
b) i clienti che hanno familiarizzato con la stampa 3D qualche tempo fa, stanno sviluppando le loro applicazioni e hanno bisogno di più stampanti 3D professionali,
c) utenti avanzati che richiedono soluzioni professionali per le loro esigenze specifiche.
Come è strutturato il portafoglio di prodotti?
Secondo i tipi dei nostri clienti, differenziamo i nostri prodotti come segue:
Prodotti adatti ai principianti: queste sono le stampanti 3D desktop Ultimaker e Formlabs .
A coloro che necessitano di una soluzione professionale in FDM offriamo le nostre due stampanti 3D 3ntr – A2 e A4 – che ottengono punteggi con un sistema aperto per una grande varietà di materiali. Tre ugelli consentono la stampa di parti con una combinazione di due colori e / o proprietà diverse e allo stesso tempo stampa utilizzando il materiale di supporto, necessario per geometrie complesse. Queste macchine sono ideali per la prototipazione, lo sviluppo del prodotto, la stampa di pezzi di ricambio e oggetti dimostrativi, ad esempio per le istituzioni mediche.
Ai clienti che desiderano stampare con titanio, alluminio, acciaio inossidabile e bronzo offriamo le nostre due stampanti 3D in metallo: Xact Metal XM200C e XM200S . Entrambi sono perfettamente adatti per fare i primi passi nella stampa 3D in metallo. Il loro design compatto e il miglior rapporto prezzo-prestazioni li rendono attraenti per l’ingegneria meccanica e l’automotive, mentre allo stesso tempo sono convenienti per università e centri di ricerca e sviluppo.
Per i clienti del settore aerospaziale e automobilistico, che necessitano di stampe 3D estremamente leggere ma, allo stesso tempo, componenti resistenti con un’elevata capacità di carico meccanico , offriamo la serie Anisoprint Composer da A4 a A2 . È una stampante 3D in grado di stampare con materiali compositi ad alta resistenza, utilizzando speciali fibre di rinforzo in carbonio insieme alle comuni plastiche, che conferiscono alle parti caratteristiche meccaniche superiori. Università e centri di ricerca traggono profitto dalla sperimentazione con fibra di carbonio continua.
Perché dovrei lavorare con te?
Da quasi 5 anni forniamo non solo la tecnologia di stampa 3D professionale, ma anche la conoscenza essenziale per la stampa 3D. Il nostro team ha accumulato esperienza in diversi settori come la stampa 3D, la chimica, l’architettura, il design, l’IT e le vendite in modo che le nostre soluzioni siano fatte su misura per soddisfare le esigenze dei nostri clienti.
Supportiamo i nostri clienti durante i primi passi nella stampa 3D e consentono il trasferimento da stampanti desktop a stampanti 3D professionali. Ci vediamo non solo come consulenti che aiutano a trovare le migliori soluzioni, ma anche come partner di progetto che sono interessati a risultati di successo.
Continuo a pensare che la manutenzione e il servizio saranno fondamentali per i profitti dei rivenditori in futuro?
Naturalmente, essendo supportato quando si hanno domande tecniche, un cliente può iniziare immediatamente la stampa 3D. Per evitare lunghe riparazioni e fermi macchina, offriamo contratti di manutenzione annuali aggiuntivi per i nostri marchi 3ntr, Xact Metal e Ultimaker. I nostri tecnici ispezionano la stampante 3D acquistata sul posto o presso il nostro servizio di assistenza ad Amburgo e sostituiscono i pezzi di ricambio quando necessario. Diamo anche una consulenza esperta in modo affidabile e veloce al telefono e via e-mail.
Com’è il mercato in Germania?
La stampa 3D sta guadagnando sempre più popolarità in Germania. Tutti noi sentiamo: “La stampa 3D sta rivoluzionando il settore!” Quello che sta realmente accadendo è che le migliori aziende per lo più nell’industria automobilistica e aerospaziale stanno acquistando i prodotti di fascia alta dei famosi marchi di stampa 3D. Tuttavia, ci sono molti piccole e medie imprese che vogliono essere coinvolte anche nella stampa 3D, ma non possono permettersi le stampanti 3D high-end. Nel frattempo, esistono già stampanti 3D professionali a basso costo e alte prestazioni che garantiscono un’introduzione riuscita alla stampa 3D. Il nostro obiettivo è ispirare le aziende più piccole, far loro sapere che la stampa 3D sta diventando accessibile e che, se non rivoluzioneranno il settore, almeno potrebbero ottimizzare il proprio sito di produzione.
Quali sono gli ostacoli nella stampa 3D?
Il problema più grande è che non è così facile riconoscere le applicazioni e il valore aggiunto della stampa 3D.
Le persone continuano a stampare parti convenzionali, a volte non sanno quali parti sono più adatte per la stampa 3D. Tuttavia, la modifica della progettazione delle parti può aiutare ad evolvere il processo di produzione e risparmiare risorse.
La conoscenza interna della tecnologia di stampa 3D è limitata.
Che consiglio mi daresti se fossi un’azienda nuova alla stampa 3D?
Innanzitutto, trova un team affidabile di esperti nella tecnologia di stampa 3D, come myprintoo. Dì loro le tue applicazioni, idee e persino dubbi. Credimi, c’è una soluzione per ogni implementazione.
Acquista una stampante 3D con un webinar o una formazione sul prodotto: è così che ti assicuri un’installazione software fluida, un funzionamento hardware impeccabile e il ROI più veloce.
Scopri quali parti sono più adatte per la stampa 3D o i modi in cui puoi ottimizzare le parti per ottenere più valore dalla stampa 3D.
Resta in contatto con noi: è così che possiamo valutare, se stai ottenendo il meglio dalla tecnologia di stampa 3D. Inoltre, offriamo programmi di aggiornamento per i clienti che desiderano scambiare la loro vecchia macchina con una nuova stampante 3D professionale.
Come vedi evolvere il nostro settore?
Immagino linee di produzione completamente automatizzate con processi di produzione non-stop che coinvolgono stampanti 3D non solo la stampa di prototipi e pezzi di ricambio, ma prodotti totalmente nuovi con design, proprietà e soluzioni personalizzate su misura.
Credo che nel prossimo futuro qualsiasi istituto scolastico rispettato dovrebbe avere un laboratorio di stampa 3D per preparare i nuovi professionisti con una mentalità aperta che continueranno a rivoluzionare la nostra industria.