SOUSMILE RACCOGLIE $ 10 MILIONI PER SPINGERE ALLINEATORI INVISIBILI IN BRASILE
SouSmile , un’azienda dentale diretta per i clienti, ha raccolto $ 10 milioni da un numero di investitori privati, tra cui Global Founders Capital , Kaszek Ventures e Canary . Il nuovo capitale garantito porta il finanziamento totale della società con sede a San Paolo a $ 11,4 milioni.
La startup di due anni utilizzerà i soldi dell’investimento per far crescere il proprio marchio di allineatori invisibili, che utilizza la tecnologia di scansione 3D per personalizzare con precisione ogni allineatore per il cliente. La società attualmente opera in cinque negozi al dettaglio in San Paolo e Rio.
Il processo di facile accesso di SouSmile prevede una valutazione da parte di un dentista abilitato che utilizza una radiografia panoramica, una scansione 3D e, infine, un esame clinico. Quindi, con l’approvazione dell’azienda, i clienti vengono autorizzati al trattamento. Il processo di follow-up richiede che i clienti partecipino agli appuntamenti bimestrali per tenere traccia dei progressi del trattamento e apportare modifiche agli allineatori, se necessario. L’intero processo dura dai tre ai nove mesi e costa circa $ 1000, il che è circa il 60% più economico di quello che i rivali di SouSmile possono offrire in Brasile, secondo il co-fondatore Michael Ruah.
La società con 100 dipendenti, che comprende circa 50 dentisti, ha sei membri fondatori. I co-fondatori ritengono che le loro entrate avranno un colpo a breve termine a causa della pandemia globale di coronavirus poiché la maggior parte dei loro clienti viene acquisita attraverso i negozi fisici. Nonostante ciò, la società è ancora sicura che prospererà nel medio-lungo termine poiché ha confermato più di 10.000 prenotazioni nel 2019.
Secondo Ruah, il Brasile ha più di due milioni di casi ortodontici ogni anno, che possono essere attribuiti alla sua popolazione relativamente alta di oltre 211 milioni. Tuttavia, la penetrazione di allineatori invisibili si attesta a meno del 2% a causa dei prezzi elevati e dei redditi bassi, rispetto alla penetrazione del 40% negli Stati Uniti. Con molti progressi ancora da compiere prima dell’adozione su larga scala, Ruah continua a predicare che il Brasile è un mercato appropriato per i prodotti dentali di SouSmile a causa della cultura del paese e della salute orale.
Spiega: “I brasiliani si lavano i denti tre volte al giorno. Usciranno per pranzo, torneranno in ufficio e si laveranno i denti. Ognuno ha sempre con sé spazzolino e dentifricio. “
Mentre la scansione 3D viene utilizzata per progettare allineatori, ci sono anche aziende che usano la stampa 3D nel processo di fabbricazione. Una di queste aziende è Structo , un OEM di stampanti 3D dentali con sede a Singapore che utilizza la sua stampante 3D DentaForm specifica per i dentisti per ottimizzare la produzione di allineatori ortodontici trasparenti. Altrove, negli Stati Uniti, la società di ortodonzia Candid Co sta utilizzando i servizi di un laboratorio affiliato per stampare in 3D allineatori dentali trasparenti per i suoi clienti.
