Il mercato manifatturiero globale Xometry (XMTR) ha rivelato che le sue entrate sono cresciute del 35% durante il terzo trimestre del 2021 in linea con un drastico aumento del numero di utenti attivi.
Nel corso del terzo trimestre del 2021, l’azienda ha generato $ 57 milioni di entrate, $ 15 milioni in più rispetto ai $ 42 milioni guadagnati durante il terzo trimestre a metà pandemia del 2020. Secondo Xometry, questo recupero dei ricavi può essere in gran parte attribuito a una rapida crescita nel numero di acquirenti attivi, che nello stesso periodo è aumentato del 61% da 16.266 a 26.187.
I dati finanziari dell’azienda arrivano in un momento di crescente concorrenza nel settore dei servizi di stampa 3D, con artisti del calibro di Shapeways , Protolabs , Fast Radius e altri che cercano di ottenere una quota maggiore della stessa base di clienti. Nonostante le impressionanti cifre di crescita degli utenti di Xometry durante il terzo trimestre, la risposta degli investitori è stata nella migliore delle ipotesi tiepida, poiché le sue azioni sono rimaste piatte da quando sono usciti i risultati.
“La performance di Xometry nel terzo trimestre del 2021 è stata eccezionale”, ha affermato Randy Altschuler, CEO di Xometry, “[ma] rimaniamo nei primi inning della digitalizzazione secolare dell’industria manifatturiera, una delle più grandi industrie del mondo. Continuiamo a far crescere il nostro fantastico team per costruire il principale mercato globale di produzione on-demand”.
A differenza di molti dei suoi concorrenti, Xometry non riporta i suoi dati finanziari per tecnologia, divisione o persino regione. Invece, i risultati dell’azienda si concentrano sul numero di utenti e sulle metriche di redditività e, nel caso del primo, le sue cifre rivelano un’impennata degli ordini dai suoi maggiori clienti. Infatti, tra il terzo trimestre del 2020 e il 2021, il numero di utenti di Xometry che hanno speso $ 50.000 o più è passato da 361 a 603.
Tenendo conto della provenienza di questi nuovi utenti, Altschuler afferma che Xometry ha registrato “una domanda accelerata in molti verticali”, ma in particolare da parte di clienti nei settori dei consumatori, della medicina e della difesa. Sulla richiesta di guadagni dell’azienda, Altschuler ha anche identificato la “flessibilità e l’accesso istantaneo” dei suoi servizi come la chiave per guidarne l’adozione, soprattutto data l’instabilità della catena di approvvigionamento in tutto il mondo.
Rispetto alla performance del terzo trimestre del 2020, l’utile lordo e la perdita netta di Xometry sono aumentati drasticamente anche nel terzo trimestre del 2021, con un balzo rispettivamente del 42% e del 138%. Tuttavia, dato che l’azienda è stata quotata in borsa solo sul NASDAQ Global Select Market a giugno, non ha pubblicato alcun dato dal terzo trimestre del 2019, quindi non è possibile bilanciare la sua redditività o entrate con quelle riportate prima della pandemia.
Cosa c’è di più, la società può aver generato una segnalato milioni $ 302 dalla sua IPO, ma Raggio veloce è anche impostato per andare pubblico tramite una fusione $ 1.4 miliardi di , sollevando milioni di $ 445 al processo. Allo stesso modo, Shapeways dovrebbe guadagnare $ 195 milioni attraverso un accordo simile entro la fine dell’anno, quindi Xometry ora deve affrontare una forte concorrenza, mentre cerca di continuare ad espandere la sua base di clienti e ad aumentare le sue entrate.
Dati finanziari Xometry ($)
Q3 2020
Q3 2021
Differenza (%)
YTD 2020
YTD 2021
Differenza (%)
Reddito
42 m
57 m
+35
103 m
151 m
+46
Utile lordo
10 m
14 m
+42
24 m
36 m
+52
Perdita netta
-6m
-15m
+138
-21m
-37m
+79
EPS, basico e diluito
-1.99
-0.33
-83
-3.98
-1.87
-53
EBITDA rettificato
-5m
-10m
+118
-17m
-28m
+65
(Non-GAAP)
Investire nella crescita organica
Dal completamento della sua IPO, Xometry ha investito molto nel miglioramento della sua rete di fornitori esistente e dell’offerta di servizi, come mezzo per guidare una maggiore domanda dalla sua base di utenti a lungo termine. Durante il terzo trimestre, l’azienda ha creato una rete di rivenditori in Messico, consentendole di attingere meglio al mercato manifatturiero locale, lanciando una versione aggiornata della sua app con un supporto migliorato di Fusion 360 .
Miglioramenti come questi hanno consentito a Xometry di guidare la crescita dall’interno degli account esistenti e, andando avanti, vede ulteriori opportunità per “diventare una soluzione aziendale incorporata nella progettazione del prodotto [degli utenti] e nei flussi di lavoro di approvvigionamento”.
Utilizzando parte dei finanziamenti ottenuti dalla sua IPO, l’azienda ha anche acquisito Big Blue Saw e FactoryFour . Mentre l’acquisto del primo consentirà a Xometry di migliorare le sue capacità di taglio a getto d’acqua e laser, incorporando le tecnologie di quest’ultimo nel 2022, si prevede che fornirà ai suoi utenti un migliore tracciamento delle parti e un controllo di qualità sui loro ordini.
Andando avanti, l’azienda ha identificato anche una “enorme opportunità di crescita internazionale”, dato che oltre il 90% delle sue entrate è attualmente generato negli Stati Uniti Per sfruttare questa potenziale crescita, Altschuler afferma che Xometry si sta espandendo nel Regno Unito , Francia e Italia, e avendo recentemente assunto Vivian Zhang come GM dell’Asia Pacifica, intende “lanciare nella regione all’inizio del 2022”.
Proiettando un’ulteriore crescita nel quarto trimestre
Guardando al quarto trimestre del 2021, Xometry ha fissato la sua guida a $ 60- $ 62 milioni, che se realizzata, costituirebbe una crescita del 58-63% rispetto al quarto trimestre del 2020. Tuttavia, dato che il 10% delle entrate dell’azienda proveniva da una maschera legata al COVID cliente l’anno scorso, la sua prospettiva significherebbe un aumento del 75-80% del reddito, se questo ordine dovesse essere escluso dai suoi dati.
In termini di EBITDA, Xometry ha fissato la sua guida a $ 11-12 milioni, poiché continua a investire nella sua espansione del marketing, e Altschuler ha concluso la sua chiamata affermando che le sue acquisizioni non avranno un impatto fino al 2022, ma si aspetta che il suo servizi esistenti per continuare ad attrarre clienti, poiché offrono capacità di produzione su richiesta che rafforzano la catena di approvvigionamento.
“La cosa meravigliosa del mercato Xometry è che fornisce ai nostri acquirenti un accesso comodo e istantaneo a una vasta gamma di funzionalità del venditore”, ha aggiunto Altschuler. “Gli acquirenti sono alla ricerca di opzioni migliori e di una maggiore flessibilità per alleviare le sfide della catena di approvvigionamento e, francamente, non c’è posto migliore per un acquirente del mercato Xometry”.
