Digital Metal ha annunciato una partnership con Etteplan per espandere la propria attività di stampa 3D in metallo.
Digital Metal, con sede in Svezia, è uno dei player più interessanti nel mercato della stampa 3D in metallo. Producono una soluzione di getto di legante unica in grado di stampare in 3D parti metalliche incredibilmente minuscole con dettagli eccezionali.
Li abbiamo trattati in precedenza molte volte, ma è sempre sorprendente vedere le parti che possono produrre, come questo dado e bullone leggero. Prova a farlo su qualsiasi altra stampante 3D in metallo e capirai le loro capacità uniche.
Ora l’azienda ha annunciato una partnership con Etteplan per lo sviluppo del business.
Etteplan è una società di ingegneria finlandese che ha uno staff globale di oltre 3500 specialisti di ingegneria. Il loro slogan è:
“Siamo qui per ascoltare le tue esigenze e risolvere le tue sfide con persone intelligenti, tecnologia e pensiero multidisciplinare.”
Ed è esattamente ciò che il Digital Metal cerca in questo arrangiamento. Sebbene Digital Metal abbia a disposizione le proprie apparecchiature da diversi anni, senza dubbio stanno cercando di espandere le vendite. Dopo aver gestito i clienti più ovvi, diventa rapidamente più difficile reclutare clienti.
Questo perché potrebbero non essere consapevoli delle possibilità della stampa 3D, avere comprensioni obsolete o semplicemente non essere sicuri dei rischi e del valore finanziario di farlo.
Queste aziende possono davvero diventare grandi clienti, ma richiedono una notevole istruzione e comfort per acquisire la fiducia necessaria per fare il salto in una nuova forma di produzione, per loro.
In tutto il mondo ci sono innumerevoli produttori che producono e utilizzano piccole parti metalliche del tipo che potrebbero essere stampate in 3D dalle apparecchiature Digital Metal. Tuttavia, è molto probabile che la maggior parte di loro non abbia mai sentito parlare di Digital Metal, né abbia mai preso in considerazione l’uso di processi additivi nelle proprie operazioni.
Alcuni produttori di stampanti 3D più grandi tentano di svolgere da soli questo tipo di lavoro consultivo istituendo divisioni dedicate a specifici settori verticali, ad esempio. Tuttavia, questa è una grande pillola da ingoiare per un’organizzazione più piccola come Digital Metal.
In questo caso, l’azienda ha scelto saggiamente di collaborare con un’organizzazione esperta in questa forma di relazione educativa, ma anche di respiro globale. Etteplan può raggiungere facilmente molti più clienti rispetto a Digital Metal da solo. Hanno la capacità di comprendere le esigenze dei clienti e di tradurle in modo intelligente in una forma comprensibile per il potenziale cliente.
Se Digital Metal dovesse identificare un potenziale cliente che richiede di essere convincente, ora è in grado di chiamare gli esperti di Etteplan per assisterlo in quel lavoro.
In alternativa, è possibile che i clienti di Etteplan vengano indirizzati verso Digital Metal, qualora le circostanze indichino una soluzione additiva.
Ad ogni modo, il vincitore qui è sicuramente Digital Metal, che ora è pronto ad espandere le proprie vendite in modo drammatico.
