Una iniziativa diversa nella stampa 3d che avevamo visto invece nel settore delle stampanti tradizionali
Apparentemente un produttore di stampanti 3D sta regalando stampanti 3D, ma c’è un problema.
Duch Group è un grande servizio di produzione con sede in Cina che offre un’ampia varietà di tecnologie di produzione, inclusa la stampa 3D. Hanno molte filiali, tra cui Vistar (Xiamen) Industries Co, Ltd, che produce stampanti 3D.
Ho ricevuto un messaggio curioso dall’azienda, che sollecitava una nuova offerta su una stampante 3D SLA senza nome. Apparentemente il dispositivo è disponibile in due volumi di costruzione, 600 x 600 x 600 mm o un più grande 800 x 800 x 800 mm. Come dispositivo SLA, deve sicuramente utilizzare un laser per solidificare la resina fotopolimerica.
Le apparecchiature industriali di questo tipo avrebbero in genere un prezzo compreso tra $ 30.000 e oltre, quindi non sono economiche. Tuttavia, le dimensioni di tali macchine consentirebbero loro di essere utilizzate per scopi di produzione, proprio come fa Duch Group per i suoi clienti manifatturieri.
Duch Group offre a chiunque uno di questi dispositivi (di qualsiasi dimensione) gratuitamente!
Ma sì, c’è un problema: è necessario acquistare i materiali in resina della macchina da Duch Group. In una e-mail, hanno detto:
“La nuova politica è totalmente gratuita sulla stampante e l’acquisto di resine solo da noi”.
Sembra molto simile al modello di business del rasoio: regala il rasoio, ma vendi lame costose in seguito, ancora e ancora. Ma è questo il caso?
Duch Group ha affermato che il prezzo della loro resina è di 35 dollari al kg piuttosto ragionevole. È incredibilmente inferiore a quello di alcuni prezzi commerciali di resina che ho visto, dove può arrivare fino a $ 200 al litro.
Tuttavia, l’accordo “gratuito” continua e richiede ai clienti di impegnarsi per 30 o 40 kg di resina al mese (a seconda della dimensione della macchina selezionata). Ciò equivale a $ 1050 o $ 1400 al mese, a seconda della macchina.
L’impegno è di tre anni, il che significa un impegno finanziario totale di 38.000 USD o 50.000 USD, sempre a seconda della macchina selezionata.
Duch Group ha affermato che non ci sono canoni di locazione, né depositi e che i materiali possono essere acquistati mensilmente o annualmente. Hanno anche detto che la manutenzione della macchina è inclusa nell’accordo.
Inoltre, se viene acquistata più di una stampante 3D SLA, il prezzo unitario della resina scende leggermente.
Dopo cinque anni, Duch Group ha dichiarato che la stampante 3D apparterrà ufficialmente al cliente. Ciò suggerisce che te lo stanno affittando formalmente prima di quella data, ma la tariffa è solo l’abbonamento ai materiali.
Ho due pensieri su questo.
In primo luogo, in realtà sembra essere un buon affare. Se stai stampando in 3D 30 kg di materiale al mese, cosa che farebbero molti produttori, il costo prevedibile di $ 1050 al mese per una stampa 3D di produzione non è affatto male.
Considera lo scenario dei prezzi su un sistema alternativo:
Prezzo di acquisto: 30.000 USD
36 mesi di resina da 100 USD/l, 30 al mese: 108.000 USD
3 anni di manutenzione al 20% del costo di acquisto originale: 18.000 USD
Totale tre anni, costo totale: US $ 156.000
Penso che tu capisca cosa intendo qui: questo potrebbe essere un ottimo affare, se intendi la stampa 3D a quel volume.
Tuttavia, non sappiamo molto, se non altro, sulle macchine coinvolte. Il sito Web di Duch Group non dice nulla sulle macchine specifiche coinvolte in questo accordo e probabilmente dovresti contattarle direttamente per i dettagli.
Il mio secondo pensiero è che questa è la prima volta che vedo una stampante 3D venduta esclusivamente per il costo dei materiali. Questo modello di business è stato utilizzato in altri settori per un po’ di tempo, ma mai nel nostro spazio 3D.
Almeno in questo accordo, scambia un impegno triennale con prezzi complessivi inferiori.
Le aziende che cercano una soluzione SLA economica a lungo termine potrebbero voler esaminare questo aspetto.
